冷振兴／文

　　鹅绒要革鸭子的命

　　溽暑的蒸气才散，秋意的凉爽刚刚吹来，然而羽绒服市场霍霍的磨刀声已经刺耳的传来。保暖内衣老将南极人兵马未动，广告先行，早在8月份，葛优就脱下保暖内衣，换上都市羽绒服，意味深长的唠叨着“谁穿谁精神”；北极绒随后拍马杀到，在央视标版不漏痕迹的启发性地开导着消费者，鹅比鸭好这个理儿，因为“地球人都知道”，羽绒服要穿就穿鹅绒的。今冬的羽绒服市场是鹅绒压倒鸭绒，还是鸭绒屹立不倒，鹅绒羽绒服到底会不会革掉鸭子的命呢？保暖内衣等行业为何、如何兵发羽绒服市场，对消费者而言，这到底是祸是福？

　　保暖行业抢滩占地

　　今年年初，国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的2000年年调查报告显示：去年国内羽绒制品销售额比上年增长50%%。这让经历了去年保暖内衣血战的保暖内衣厂家垂涎三尺。另外一个重要原因是，羽绒服市场一只狼领着一群羊的稳定竞争格局，注定了遥遥领先的抱残守缺，远远落下的听天由命，羽绒服高地枪炮声零落，营销的十八般武艺在这里几乎派不上用场。

　　其实，羽绒服市场也期待着这样一场创新革命。如果广告战、价格战、促销战、渠道战玩得稔熟的保暖内衣厂家抢滩，来冲击没有经历过大规模战火犀利的老兵羽绒服阵地，说不定又能成功跳出保暖内衣三界外，开拓出一片市场的绿洲。

　　每年的三月份，羽绒服市场盘点完毕进入休养生息阶段，但是今年这里的黎明不再静悄悄。3月中旬在上海举行的全国针纺会上，南极人先波司登一步，搞了一场都市羽绒服真冰发布会，业内人士认为这是一次看似不经心的示威和挑战。保暖内衣厂家进军羽绒服市场的前奏很耐人寻味，但是弥漫的杀气已经让业内人士隐隐地感觉到今年冬天的羽绒服市场将“一地鸭毛”。

　　招商战烽火连五月

　　之后的两个月，虽然葛优、赵本山、郑少秋的身影在荧屏上悄然隐退，但保暖内衣厂家进军羽绒服的脚步却一刻也没有停下来过。如果说针纺会，各路诸侯还是大打烟雾弹，虚虚实实地互相探底的话，那么接下来的大规模的招商战无疑会峥嵘初露。

　　凭借着几年积累起来的品牌效应，有的保暖内衣厂家远赴东北买下了一家鸭场，捉住了原材料供应的上游牛鼻子，布局温暖产业。

　　一向敢为天下先的南极人，在招商战中再次抢得先手。南极人在五月份召开保暖内衣和羽绒服合并的招商大会，将羽绒服目标定为“保二争一”。面对南极人毫不掩饰的挑战，波司登不敢怠慢地布雷空中航班。连续六年持羽绒服牛耳的波司登在几乎国内航班都免费发放的报纸报眼位置刊登招商广告，目标直指能飞来飞去的有实力的羽绒服经销商。

　　另外一支跃跃欲试的厂家则先期举行了保暖内衣招商会，把已经占领的保暖内衣战场的堡垒进一步巩固，种好今年的口粮地，不能让人在虎口夺食，安顿好大后方，之后挥师羽绒服，第一年就把指标定为100万件，要在羽绒服市场楔入一颗重重的棋子。

　　今年的市场将面临重新洗牌的新形势。

　　鹅好？鸭好？

　　经过春夏两季几近半年的闭关作局，最终翻开的底牌会是什么呢？

　　在羽绒服销售旺季来临之前最先登场亮相的是南极人和北极绒，一个大打时装化的都市牌，一个改变市场格局的杀手锏———鹅绒牌。两个保暖内衣大佬在进军羽绒服市场上采取了截然不同的两种策略。那么两张牌相比到底谁的点更大呢？

　　作为二十年来人们冬季保暖御寒的首选，羽绒服一直给人臃肿的感觉，款式、颜色实在过于单调，南极人推出都市羽绒服亮出款式牌，可以说是顺势而为；但是面临着波司登、雅鹿、冰川、鸭鸭等传统品牌的同质化竞争，单单一张款式时装牌所树立的前沿阵地给人感觉有那么一点儿单薄，毕竟南极人是这个市场的一个新兵。

　　对消费者而言，羽绒服的第一功能肯定是保暖。羽绒服的保暖功能取决于内填的羽绒品种和质量，羽绒的保暖性能取决于绒朵的蓬松度等指标。鹅绒与鸭绒相比较而言，绒朵大，中空度高、蓬松性好、回弹性优异，保暖性更强。据中国羽绒工业协会的权威测试数据表明，鹅绒的绒朵普遍比鸭绒绒朵大，蓬松度比鸭绒的高出50%%，所以保暖性能更加出色。

　　羽绒专家在说到鹅绒和鸭绒的区别时指出，鸭绒的问题有两方面。一是鸭子喜食水中的虫子，所以鸭绒普遍有一种腥臊味(业内人事称为“鸭狐臭”)，为除去异味，在除污、脱脂过程中，有的加工厂甚至使用了除臭剂，虽然新买的羽绒服闻不出来，但是几个月后就返味儿，至少要一年以后才能自然散发掉。而鹅是草食动物，所以鹅绒本身根本不存在异味问题。

　　另外鸭绒有白鸭绒、灰鸭绒之分，其中白鸭绒的品质最好，价格也高，个别厂家为降低成本选择了含有杂毛的白鸭绒甚至灰鸭绒，为使鸭绒显得更白，用含有甲醛的漂白剂进行漂白。有关资料显示，甲醛是一种无色化学气体，浓度高时有刺鼻的气味，引起眼睛及气管极度不适，即使持续地接触少量的甲醛也会导致严重的不良反应，人体长时间接触甲醛可诱发过敏。国际有关研究癌病组织已将甲醛分类为对人类可能致癌的物质。选用鹅绒从原材料源头保证了绿色环保问题。

　　鹅绒由于其更好的保暖和环保绿色性能，被业内人士普遍看好。北极绒市场调查证明，国外的大部分羽绒被和高档羽绒制品基本上采用的是鹅绒。在有关专家的建议下，北极绒决定放弃鸭绒而选用鹅绒。

　　成败得失留待市场评

　　有关市场人士甚至认为，北极绒甩出的鹅绒牌，是羽绒服的更新换代产品，彻底结束了过去单纯以鸭绒为原料的历史，必将在行业内引起一场“鸭鹅大战”。但是也有另外的人士提醒，由于鹅绒收购成本几乎比鸭绒贵一半，因此在保证鹅绒质量的前提下，如何有效控制生产成本，降低销售费用，让普通消费者能买的起成为亟须解决的问题。

　　从产品角度而言，北极绒换鸭绒为鹅绒的策略避开以鸭绒为主要保暖原料的传统羽绒服厂家的围追堵截，以完全差异化的产品定位更容易在羽绒服行业中站稳脚跟。从产业链的角度出发，作为下游终端产品，鹅绒羽绒服的大规模推广和销售，势必会影响我国上游的饲养业的鸭鹅饲养比例和存栏量。

　　如果说南极人打出的底牌还在意料之中的话，那么北极绒的鹅绒牌对羽绒服的其他厂家而言就绝对是意料之外。因为鸭绒已经箭在弦上，不得不发，要想改弦易弓换鹅绒也肯定是明年的事了。但是对消费者来说，这确实是一个利好消息，因为有更多的选择和更多的实惠了。

　　仁者见仁，智者见智，但无论是都市牌，还是鹅绒杀手锏，保暖内衣等厂家的强势介入羽绒服行业如今已成定局。看起来一直波澜不惊的羽绒服今冬市场贴身混战和重新洗牌似乎不可避免了。羽绒服市场老兵还是新战士到底哪个更精神，还要留待市场去检验。

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