今年9月1日，由国家有关职能部门联合组成的中国名牌工程推进委员会在京隆重表彰了首批荣获“中国名牌产品”称号的企业，其中雅戈尔衬衫荣列了中国名牌衬衫的首位。

　　历经21个春秋，“雅戈尔”是如何从一爿名不见经传的乡村小厂发展成为今天这样一家拥有19000名员工，20多亿元净资产的大型纺织服装企业的呢?

　　树牌之本/塑造服装品质

　　以高起点、高投入、高科技“三高”来提升产品品质是“雅戈尔”贯彻始终的品牌战略之一。1990年，中外合资的“雅戈尔制衣有限公司”成立伊始，便一次性投入几百万美元从德、日、美等国引进了300余套最新国际先进水平的技术设备。至此，替人作嫁衣，在中低档衬衫领域徘徊的日子一去不返，“雅戈尔”在中高档服装领域勇创新天地。

　　1994年，摘取了中国十大名牌衬衫桂冠的“雅戈尔”从德、意、日等国家引进了现代化西服生产线，并导入当时男装设计和生产领先的意大利西服样板、工艺等。一年后，洋溢着意大利宽松风格的雅戈尔西服便打响了市场，成为国内西服领域的一匹“黑马”。此后，“雅戈尔”又斥巨资引进了国际一流的全自动预缩定型和CAD系统，建立了先进的西服样板中心。这些设备和技术不仅确保了西服的精度质量，更重要的是使新产品的开发周期从1个月缩短至1个星期，大大提高了西服在市场中的竞争力。据不完全统计，仅“九五”期间，“雅戈尔”用于引进技术和设备的资金已超过了4亿元。

　　另外，在引进技术、设备的同时，“雅戈尔”还注重人才的培养。除了高薪聘请中外服装制造业专家来企业传艺带徒之外，更是将一批批技术人员派送到西方国家培训，消化吸收这些国家先进技术。

　　立牌之道/致力研发新产品

　　1994年，“雅戈尔”率先从日本引入HP衬衫免熨工艺，在国内衬衫消费市场掀起一股免熨热潮。当年10月，“雅戈尔”全棉免熨衬衫被国家科委等五部委联合评定为我国衬衫行业历史上第一个国家级新产品。此后，国内几十家衬衫厂相继引进HP工艺，并使中国HP全棉免熨衬衫普及率超过了日本。1999年，“雅戈尔”又独家引进了美国专利技术——VP免熨衬衫工艺技术，研发出的新品具有环保、免熨、舒适等功能，被国家五部委评定为国家级新产品。

　　2000年，重组“雅戈尔”设计中心，一改以往对新产品开发过多在西服、衬衫等传统产品上的局限，将其未来发展目标定为“中国男装设计中心”，并在2001年中国国际服装博览会上，发布了2001-2002年中国男装秋冬流行趋势，获得好评如潮。

　　“雅戈尔”每年向市场投放新产品，在结构上形成了研究一代，储存一代，生产一代的格局，研发范围扩展至T恤、运动装、西裤等数百种。最近，“雅戈尔”还准备推出“GOLDEN YOUNGOR”(金色雅戈尔品牌)，发展新产品系列。

　　创牌之基/构建新营销体系

　　1995年，“雅戈尔”成立旨在创品牌、抢市场、争效益的营销公司，开始构建自己的销售网络体系，当年就在全国一些经济发达的大中城市设立了30多家市场部。以后，“雅戈尔”以中心城市为依托，向地区、县(市)乃至乡镇辐射。迄今为止，已在全国建立了156个分公司，2216个销售网点，其中有333个自营专卖店，800多家特许专卖店和1084个商场雅戈尔服饰专厅，产品销售量和市场占有份额不断攀升。

　　上世纪90年代中期，作为“雅戈尔”产品销售主渠道的不少国有和集体企业面临困境，其销售方式和服务已难满足企业发展的需求。1998年，“雅戈尔”决定进入商业渠道。两年内，“雅戈尔”便在南京、长沙、济南等地开出了多家500-1000平方米的服饰专卖店。其中仅2000年1年就新购营业用房25000平方米，新开自营专卖店90余家，其中营业面积在300平方米以上的旗舰专卖店30多家。

　　2001年，“雅戈尔”更是在上海南京路开设了一家面积达4800平方米的巨型旗舰专卖店，逐步形成以京、沪等中心城市为制高点，向全国辐射的营销格局。目前“雅戈尔”服装产品60%以上的销售就是在各个专卖店完成的。

　　兴牌之源/向世界名牌挺进

　　早在1995年二次创业中，“雅戈尔”就提出了“创世界名牌，建跨国集团”的目标，这一目标成为雅戈尔人不断进取的原动力。

　　1997年，“雅戈尔”作出扩大外销，拓展国际商路的决策，并首先与日本等商界建立起紧密联系。1999年5月，雅戈尔集团日本公司成立一周年庆典上，“伊藤忠”、“日商岩井”、“野村贸易”等日本十大商社都派出公司商社部长、副总以上级别人员前来祝贺，可见“雅戈尔”在日本企业界的影响。2000年，该公司更是创下销售额超过3000万美元，创利60万美元的显著业绩。

　　为拓展“雅戈尔”进入国际市场的出口渠道，1999年11月，雅戈尔集团控股重组了中基宁波对外贸易股份有限公司，2000年便实现进出口1.6亿美元的佳绩。

　　另外，“雅戈尔”在欧美地区也有一定知名度。2000年10月，“雅戈尔”与日本伊藤忠公司合作，直接连接产地、消费地，在欧美市场建立起零售网点，形成跨州际的产供销一条龙销售体制。今年，“雅戈尔”更是全面推进创建国际品牌战略，启动新一轮创名牌工程，倾全力打造熠熠发光的“金”牌。

　　　本报记者/王树柏/陈辉

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