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今冬保暖内衣大战开幕
http://www.sina.com.cn 2002年07月31日11:16 中国青年

  刘一枫

  “今年保暖内衣市场将重现2000年一幕。”一位保暖内衣营销人员日前分析认为,从目前各厂家的动态来看,今年竞争的主要特点将是:明星大变脸,多品牌捉对厮杀。

  据介绍,2000年,国内保暖内衣市场曾陷入混战局面,结果各厂家多败俱伤。

  距保暖内衣各品牌上市仅剩一个多月,婷美兆林、南极人、北极绒3大巨头纷纷造势,希望得到消费者的青睐。

  7月中旬,生产美体修形内衣的婷美宣布,与俞兆林合资成立婷美兆林公司,借此“杀入”保暖内衣市场。新公司充分利用了俞兆林的形象代言人郑少秋。这位以“皇帝”形象出现、为俞兆林保暖内衣宣传的明星,同时还要脱下龙袍,称赞穿在身上的新兆林产品。

  南极人也没闲着。该公司内衣事业部市场总监透露,原形象代言人葛优将“下课”,取代他的将是香港乐坛“四大天王”之一的刘德华,担任新的形象代言人。据称,该公司想靠刘“天王”的个人魅力增强产品的美誉度。

  而面对婷美兆林、南极人的种种明星推广措施,行业另一巨头、北极绒董事长吴一鸣则笑言:“老赵(赵本山)去年帮北极绒卖了个全国第一,你说我还有换人的必要吗?”

  他所说的“全国第一”,来自今年3月份国家统计局行业企业信息发布中心的一份资料。该资料显示,北极绒牌保暖内衣在2001年全国市场同类产品中销量第一。

  一位不愿透露姓名的专家分析认为,尽管3巨头均称已做好了准备,但他们各有自己的“软肋”:

  婷美和俞兆林合作,表面上看实现了“强强联手”,整合了婷美的网络资源、市场运做能力和俞兆林的多年保暖内衣经验,但国内企业普遍缺乏合作的成功模式,双方行事方式、文化理念等方面的冲突能否很好地磨合,要看今冬的市场运作;

  北京某媒体报道称,由于去年的暖冬和“鹅鸭大战”,同时生产保暖内衣和羽绒服的南极人正被严重的库存危机所困扰。南极人能否靠刘“天王”的魅力消化库存,回笼资金,并使今年的产品畅销,仍是个未知数。有人甚至担心南极人会以“新瓶装旧酒”的方式处理库存;

  北极绒宣布今年将推出“形美”美体瘦暖内衣,与新进入保暖内衣市场的婷美撞了车。一个是保暖内衣行业的老大,一个则是美体内衣行业的专家。“两美”均定位于都市的爱美女士。究竟哪个“美”会得到宠爱,也是个未知数。

  与上述那位营销人员看法不同,这位专家称,今年的保暖内衣市场,是重蹈2000年混战的“覆辙”,还是形成三足鼎立的局面,关键看3巨头能否在保护好自己弱点的同时,给竞争对手“致命打击”。

责任编辑:wood

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