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第十一章 新店开张
新浪网友：胡梅林
回到深圳的第二天，接到狄克的传真。
狄克说：他计划在中国大陆推广他的巴克休闲装的牌子，要求的形式是，开设连锁店，初期由美国提供货源，达到一定规模之后，在大陆设加工分厂。但条件很苛刻，狄克出品牌和连锁店的管理模式，每批货需要买断销售。
狄克希望江南与他合作或者帮他寻找国内的合作商。
江南看着传真，没有概念，从前没有接触过零售业，跟外贸是两个截然不同的行业。于是，叫了顾云鹏来一起参谋。
顾云鹏看过资料，说：“可以做，但会很辛苦，春雨你可以问问夏雨，她也做了很久的零售了。”
春雨回家问夏雨：“你们商场的服装，买得怎样？”
“还可以，休闲装好卖，现在是潮流。”
“我们想做一个美国休闲装的连锁店，你觉得有做头吗？”
夏雨说：“当然有做头，零售店每天都有进帐，开始辛苦一点，顺了就等着收钱。不象外贸，每单都要跟，做完这单愁下单。”
春雨觉得夏雨说的有道理。
江南也觉得可以尝试拓展零售业务，外贸的不确定因素太多了。不是长久发展的方向。正好春雨也可以脱出来做。杜兵没有什么意见，他对这种天天要照看的事情，没有什么兴趣。
但运作这个项目需要一笔不小的资金，开店，进货，不象外贸用信用证可以从银行贷出流动资金来。
江南思索再三，疏通了银行的关系，请顾云鹏给自己做担保，贷出一百万来。
花了一个月的时间选地方，最后在东门落定了第一间店面。狄克从美国发过来一批样板和销售文件。一张广告画上，巴克被描绘成一只穿着休闲装的斑点狗。下面是一行字：“随意生活从巴克开始。”很幽默，春雨笑喷了饭。
江南说：“不好，将人比做狗。”
春雨想想也是，中国人和美国人的幽默毕竟不同。
正冥思苦想着，秋雨从广州来看她，说：“换成一对靓男靓女，怎样？”
春雨笑了：“太普通了，所有的牌子都这样。”
闪闪说：“你就强调是美国货，否则，要这牌子干什么？”
春雨之后觉得秋雨说的也许有道理，直接的东西往往是最有效的东西。闪闪说的也对。于是，抱回来十几本服装杂志，闭门研究了三天广告，决定用一对美国靓男靓女，广告词用：随意生活从美国巴克开始。
江南说：“好，像火箭炮，一步到位。”
闪闪说：“很好。”
夏雨说：“还可以。”
杜兵笑笑：“听着明白，不差。”
春雨就定下来了。
接下来，就是些杂事，定包装袋和吊牌。春雨时刻提醒着自己，天堂只有一条路，只上不下的。因此事事躬亲，为了找到最便宜的纸袋，她走完了八卦岭所有的纸袋厂。
江南摸着春雨晒黑的胳膊，心疼地说：“你不能把一些小事交给手下去办吗？”
春雨说：“我们不能失败了，再失败的话，我的嫁妆就没了。”
江南笑着抱紧她：“把我卖了，也要给你办嫁妆。”
“把你卖了。那我嫁给谁？”
巴克店开业的那天，秋雨正好也来深圳广博公司报到上班。
她去新公司办完手续，就来店里凑热闹，伪装成顾客在那里试衣服，试了一件又一件，试得春雨不停地躲着笑，这一招倒还很有点用处。她一试，马上就有人跟着瞧，秋雨本来就很招人，加上一副假小子的模样，洒脱随意的味道就活灵活现了。有人看着喜欢，就跟着试，试完就付了钱，结果，这一天卖出去三百套，最累的是秋雨。
秋雨摊倒在沙发上：“大姐，你得给我发奖金。”
春雨说：“好呀，想吃什么？”
秋雨说：“吃就算了，送我一套巴克吧。”
春雨说：“下个月吧，这批货不一定够卖的。”
秋雨又说：“大姐，我每个月帮你做几天促销，你送我一套巴克，如何？”
春雨划着秋雨的鼻子，说：“刚干一天，就跟我讲条件了？”
秋雨嘿嘿地笑。
吃完饭，春雨跟她讲如何跟同事相处，如何讨领导的喜欢，如何提高业务水平。春雨说：“你虽然是学营销的，但光有理论是不够的。”转脸发现秋雨已经闭眼睡着了，便发觉自己也困了，就关灯而眠。
夏雨回来，见她们睡了。将送给秋雨的一条裙子放在沙发上，冲完也早早上床看看书，就自然入睡。
第二天，又是一个阳光灿烂的日子。
夏雨忙着新好百货的事，开张有半年了，但最近麻烦事和不开心的事，一桩接一桩。先是老龙拖着供应商的款不付，补货上不来。然后，老龙又逼着她去进新货。几个顾云鹏介绍的朋友，面子上很不好交代。刚开始说好每个月的提成也没有一笔兑现的。夏雨心里很是不平，几次想发出来。都强压着了，眼瞧着这个月又要拖下来。夏雨敲了老龙的办公室的门。
老龙讪笑地招呼：“夏雨，坐着说。”
夏雨没好气地说：“顾云鹏那几家的款要结了。”
老龙说：“知道了，过几天就结，最近有点紧。”
夏雨说：“你老说过几天，我都没法交代，新货也补不上，柜台也骂人，这个月零售下了很多。”
老龙面露难色地说：“股东的钱没有到位，结完货款，我们就没有钱了，我正在想办法。”
夏雨暗骂道：他妈的嫖女人又有钱。她那天在窗户边看见的那个胸前伟大的张萍，经常不来上班，听说还在公司报销了几万块的发票。她特别瞧不起这种男人。嫖女人还要花股东的钱，说不定，股东就因为这个才不投了。
夏雨说：“这样拖下去不是个办法，这活没法干。”
老龙说：“你威胁我？”
夏雨说：“龙总，我不是威胁你，只是我觉得一个人说话，总要算数的。”
老龙缓了口气，说：“陆夏雨，我也知道你难做，公司现在是困难时期，你也多体谅，多想点办法。关于你的提成，我跟刘会计已经说过了，全部记在帐上，将来只要有钱，就一次性补给你。货还是要进，老客户不行，就发展新客户嘛。”
夏雨琢磨着再看几天。但到第二个月，连工资都拖了。几乎每天都有供应商堵在业务部要货款，老龙干脆就躲起来。夏雨头都炸了，耐着性子解释，但有的脾气差的就破口大骂：“没钱开什么店？孙二娘呀？抢钱呀？”
零售营业部的工资已经两个月没有发了。一些货架已经卖空。这一星期，每天都有商品不翼而飞。很明显是营业员跟外面人串通了作案的。但谁都没有报案，有人放言：老龙要敢报案，我们就告他拖欠工资，还要告他包女人、嫖娼和贪污。
春雨见夏雨这一段，心神不宁，便以为是她跟顾云鹏有什么事。其实那次内蒙之后，她对顾云鹏的印象大大好转。加上后来顾云鹏给江南担保，倒是应该感谢他了。当然，并不是因为这个，她就乐意将妹妹嫁给他。
春雨问夏雨：“你最近怎么啦，天天苦瓜脸，失恋了？”
夏雨说：“那里来的失恋？烦都烦死了。”
春雨问：“烦什么？跟姐不能说？”
夏雨本来不想说，但春雨又问了：“你翅膀硬了？”
夏雨委屈着：“就没长翅膀，我们现在商场乱得很。”
“怎么个乱法？”
“老龙拖着供应商的款不付，拖着员工的工资不发。每天是要债的，烦得我要命。喉咙都讲哑了。”
“顾云鹏的款结了吗？”
“没有，就算他的最多，有十几万。”
“我觉得这里可能有问题，”春雨分析说：“他会不会计划到时卷了款逃跑？”
夏雨一听，脚心透凉：“那我不是害了顾云鹏？还有他介绍的几个朋友呢。”
“你必须将现在的情况一五一十地告诉顾云鹏。”
夏雨说：“听顾云鹏说：杜兵在股市里赔了一千万？”
春雨说：“是，我们几乎全军覆灭。”
“这么大的事也没听你说。”
“顾云鹏倒是躲过这一劫了。内蒙那单逼着他将股市的钱抛出来了。”春雨叹到道。
“他还是很重主业的。”
春雨提醒道：“你再观察几天，千万小心，别出事了。”
夏雨便找了顾云鹏。他听完就给几个朋友通了电话，然后，说：“夏雨，你就别担心了，这事，我们直接去找老龙。”
顾云鹏去到老龙的办公室，很客气地聊了几句。他说：“龙总，我那专柜有几个月没结款了，你看这事。”
老龙打哈哈，道：“顾总，你这么财大气粗，还计较这个？最近兄弟我日子不好过。通融一下。”
“已经通融好几个月了，这样下去，坏了规矩，我跟其他的商场就不好做了。”
“规矩是你定的嘛，来抽支烟。”
“龙总，当时，你开业的时候，我找了不少朋友捧你的场，你拖我的，也不能拖我的朋友的呀，我顾云鹏好要不要混。”
“唉，这捧场是相互的嘛，我为什么给你开专柜？对你就是重点看待嘛，别人要开，我还不给呢。今天还有人要来开专柜。”
顾云鹏听了生气：“既然龙总柜台这么俏，那这样好了，我就先把专柜的货撤出来，原来的货款，一次给我结清掉。”
老龙忙说：“你别着急嘛，再说，你就是把货撤了，也结不了帐，我现在帐上没钱。”
“你不急，我急，我的朋友急，你不讲信用，我要讲信用。”顾云鹏瞧见老龙一副耍赖的嘴脸，忿然地将抽了半截的香烟给灭了。
“你说我不讲信用？我怎么不讲信用了？”老龙大着嗓门，暴跳如雷。
顾云鹏站起来：“几个月你不结款，还有信誉？”
“顾云鹏，在竹圆，我帮你卖过多少毛衣？帮你赚了多少钱？你别忘了！”
“竹圆是你卖的吗？狗屁！”
“你这么说，我就不结了，永远不结了。”
“你他妈的，敢？”顾云鹏一拍桌子，指着老龙。
外面的人听见办公室里争吵，却无动于衷。因为这样的争吵，甚至更激烈的，他们都早已习以为常。暗地里还拍手称快。工资已经两个月没有发了。
“我下午来拿货，说到做到。”顾云鹏将门一摔就走了。
夏雨没在。老龙气急败坏地反复扩夏雨。
她干脆将扩机关了。问顾云鹏：“下午，你真的去拿货？”
“当然是真的，明摆着是想赖了，骗完钱走人。你也别干了，过来帮我吧。”
“不管怎么说，下午，我还是要在场，把事情当面跟老龙说清楚。”
下午，顾云鹏不知从哪里找来十几个搬运工，用一辆大卡车拉过来。直奔专柜而去，这时，店里的十几个保安围过来，拦住他们。你推我搡，一场大战即将爆发。正在逛店的顾客都围在一旁准备看热闹。
夏雨站在门口，瞪圆了杏眼，大声吼道：“你们都让开，让他们将货拿走，既然结不了款，就退人家的货。”
为首的保安很为难地说：“陆夏雨，你别为难我们，都是打工的，我们也两个月没有领到工资了。”
“那你去把龙总叫来，就说我陆夏雨找他。”
顾云鹏拉开夏雨：“这事你别插手，我跟姓龙的算帐。”
“不，是我让你送的货。”
保安队长看看场面不好收拾，围观的人越来越多。便怏怏地上楼去找老龙。一会儿回来，摆摆手，说：“龙总不在。”
夏雨一眼瞅见，那个和老龙有一腿的大胸女人，过去叫住她：“你去叫老龙来，否则，我就把你跟老龙的烂事在这里当众公开了。”
那大胸女人吓得面如土色，二话不敢说，飞腿上楼去找老龙。
老龙终于来了。他没想到夏雨会出这一招，气得直咬牙，说：“夏雨，你造反了？我现在就开除你。”
夏雨说：“你开除我好了，你欠的工资，欠我的提成，都给结了。欠我客户的货款也都清了。”
老龙说：“没门，你别以为，你可以要挟我，你跟顾云鹏什么关系，我不知道？两人串通了来骗商场的钱。”
“我骗商场的钱？”夏雨大吼一声，顺手抢过保安手上的警棍打老龙。老龙举手去挡，疼得哇哇直叫，围观的人群发出一阵哄笑。老龙想还手，但夏雨是个女子，怕被人笑话，只好躲着，一路狼狈逃窜。
顾云鹏没想到夏雨，如此冲动，便强拉住她，让那十几个搬运工撤了。
但过了两个小时，突然，开过来几十辆大小卡车，冲下来几百人，风涌而入，手里握着清单，口里嚷着：“我们的货呢？在哪里？”
有人大喊：“新好要倒闭了，老板要逃走，各人拿各人的货。”
保安一听，也不拦了，转身冲进柜台也去抢货。
一片混乱。
等警察赶来，整个商场已经四处狼籍。值钱的东西都一掠而空。因为得到传言，新好百货老板要逃走，那些拖了货款的供应商就一传十，十传百，结果就是刚才的一幕。
夏雨和顾云鹏听见新好被抢的消息，马上赶回商场，门前围着一群人和站在一旁的几个警察。夏雨挤进人群，看见老龙跪在门口，大声哭嚎，甚是凄惨：“天啦！我的商场！还我的商场！”
那一天，老龙彻底崩溃之后，就疯掉了。整个人在顷刻之间衰老，生出满头白发。
夏雨说：“顾云鹏，对不起！我害了你。”
顾云鹏安慰着夏雨：“就当我赔在股票里了，老龙人都疯掉了，还能说什么？”
夏雨靠着顾云鹏的肩膀，呜呜地哭起来。拼拼杀杀的大半年，居然是这样的结果。钱财就真的如此重要吗？老龙曾经也是一个正直的人。如果不是她冲动地去打他，他也许不会有这样的下场。这人可恨但也可怜。
夏雨问：“我是不是做错了什么？”
顾云鹏揩干她的眼泪：“你没有做错什么。”
夏雨问：“我是不是脾气很暴躁？”
顾云鹏笑笑，没有回答。
夏雨说：“说呀，是不是？”
顾云鹏说：“有一点，不过不要紧。”
夏雨脸红了，在顾云鹏面前，第一次觉的有些羞涩。
春雨说：“夏雨，你就过来巴克帮我吧，这两年，又经历了这件事，你也成熟多了。”
夏雨想去帮顾云鹏，觉得让她损失了十几万，连那几个朋友也损失了，心里很过意不去。
春雨说：“顾云鹏的事，将来再说，你现在去帮他，不明不白的，算什么？你们恋爱了吗？”
夏雨脸一红，说：“谁说我们恋爱了？这么久了，你不是天天看着吗？”
春雨说：“你的婚姻大事，将来我不管了。”
巴克开业有三个月了，情况比预计的要好。江南说，差不多就要开第二间了。没有规模效应
就没有利润。狄克下的目标是今年在深圳至少要开三家店。
春雨算了一笔帐，下个月，巴克东门店应该有赢余了。留一点流动资金就可以自行运转。
春雨跟夏雨说：“你去看看，什么地方可以开店的？”
夏雨便早出晚归地开始找地方。
有时候，顾云鹏就开着车陪着夏雨挨着街找。
顾云鹏说：“跟你姐说，你也投点资，占个股份嘛。”
夏雨笑着：“我哪有钱占股？”
顾云鹏说：“我借给你。”
夏雨又笑着说：“我借别人的东西从来不还的，小时候，借我姐的梳子就从来没有还过，我姐老追着我要。”
顾云鹏觉得有意思：“我也没打算你还。”
夏雨说：“算了，我不想我们之间扯上太多的金钱关系。”
顾云鹏总被夏雨不够温柔的话，弄得无所适从。但一看见夏雨火辣辣的样子，心里边又撩得慌。他真希望这时候下一场暴雨，闪电雷鸣，将夏雨的女人性激出来。像那天一样伏在他的肩上。
(未完待续)
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