第十五章 对手纽约客

　　新浪网友：胡梅林

　　两个月后，一九九五年的七月，荔枝正结满树梢的时候，闪闪和杜兵举行了婚礼。

　　春雨为她高兴，原以为像杜兵这样浪荡不定的人，也许不会有结果。却先他们走进了礼堂。

　　杜兵将划给他的三间店，改了店名和牌子，叫"纽约客"，服装的风格也和巴克有所不同，然后很快有开了两家分店。其实，江南和春雨心里都明白，那是花的他们的钱。因为杜兵不够地道，春雨也就与他少了些往来。

　　春雨原计划开第六间店，但资金周转不过来，只好放弃了。这一个月稍稍缓和一点了。春雨便问夏雨："上次，谈的那间店再接触一下。"

　　夏雨说："好呀。"

　　春雨看看夏雨，说："秋雨走了之后，是不是太安静了？"

　　夏雨说："不习惯啦？是吧？"

　　春雨说："有一天，我碰见阿云来店里买衣服，不知为什么，好像看见秋雨一样。，这心窝子里抓抓的。"

　　"别说了，再说，我都要哭了。"

　　"好了今年打个胜仗，你也嫁人吧，不小了，该有个归属。妈也着急。"

　　夏雨说："求你别说了，我真的要哭了，我本来还蛮坚强的。"

　　春雨扯了一卷纸巾摁鼻涕，想笑却笑得很难看。

　　下午，有了回音。

　　夏雨说："那家房东一听说，我们要，很高兴，约了明天，将协议理一遍。"

　　"好呀，这事不要拖了，那位置不错，靠着东门，总是有客流的，再说，东门的店给了杜兵，我们就缺了那块市场。"

　　因为前面谈过几轮，所以价格和付款方式也就很快敲定下来。春雨说："让江南和顾云鹏都过目一下，看他们有什么意见。"

　　看过之后，没有什么问题，夏雨约了房东签正式合同。

　　房东说："我们觉得价格太低了。"

　　夏雨很生气："当时不是谈好的吗？"

　　房东说："不瞒你说，现在，有人比你们多出五块钱每平米。"

　　夏雨暗想，是谁呢？中间横一杠子，问春雨。春雨咬咬牙，说："加五块就加五块，一定拿下。"

　　房东自然乐呵着，说："我们考虑一下。"

　　下午，又报出："人家愿意多出十块。"

　　夏雨火了："你有没有搞错？拍卖啦？"

　　"你自己看着办吧。"

　　春雨说："算了，那租金没底。"

　　一个月后，那地方开张营业，是杜兵的纽约客。

　　"杜兵也太过份了，明知道我们要租，却背地里搞鬼，枪地盘。"夏雨忿忿地，要打电话骂他。

　　春雨按住她，说："算了，也许他不知道呢？"

　　"什么不知道？他还问过我，我当时没有在意，真傻。"

　　"问过你？是吗？"春雨意识到与杜兵的斗争，已经从暗处转移到了明处。她必须视杜兵为一个竞争者，而不是一个朋友。但杜兵熟悉巴克所有的常规策略，这是一个可怕的对手。从规模上来说，深圳休闲服连锁店他们差不多是最大的两家了。

　　又是一个月后，再次证实了春雨的预见。纽约客抢在巴克前一周，大规模换季大打折。她只好仓促应战，约定的同时打折已经让杜兵抛在了脑后。

　　杜兵借口说，自己出差在上海，不知道，是手下人私自决定的。他一定要严惩他们。

　　春雨暗骂：这话只能去骗傻瓜中的傻瓜。

　　接着有一个店，从店长到店员突然集体辞职。

　　春雨问他们："我陆春雨对你们不好吗？"

　　他们说："对我们不错。"

　　"那你们还要走？"

　　他们说："我们出来打工就是为了多赚点钱，人家每月多出两百块，提成也高。"

　　春雨认了，挥挥手，说："你们走吧。"

　　她想，今天就算加了两百块，明天还会有人加三百块，永无止境。这样的队伍是不能长期打仗的，散了也好。

　　结果，夏雨发现他们全去了纽约客上班。

　　春雨找闪闪，说："你们家杜兵，抢地盘，坏折扣，我都认了，但挖我的员工，有点过份。"

　　闪闪回去质问杜兵："你是不是这么干了？"

　　杜兵不耐烦地说："你就别操心，这商场上的事，你又不是没有见过，那还有同学？谁还认识谁呀？就算我杜兵不打折也有别人打折呀，再说，那员工跳槽，在深圳不很正常的吗？何况，那些人从前也是我的手下。你要端正你现在的位置，你是我老婆，已经不是那个跟春雨疯疯癫癫的女孩子了。"

　　闪闪无言以对。还能说什么？人说嫁狗随狗，跟了唐僧就得戴紧箍咒。要是嫁了个猴子，他要爬树，你也得跟着跳。

　　连续几个月，被杜兵弄了几个措手不及。业务直线下降。春雨跟夏雨像消防队员一样，救东补西，心力憔悴。

　　春雨说："江南，我们犯了一个错误。"

　　江南问："什么错误？"

　　春雨说："高估了杜兵的人品，低估了杜兵的能力。"

　　这年的秋季，对于春雨来说，犹如一场恶梦，如果不是江南外贸业务上的两百万盈利，这五个店恐怕就要跨了。一年的利润到头来是零。更闹心的是，夏季没有卖出的服装还堆在仓库里，而冬季的服装又要上，这几笔帐神仙都算到哭。

　　十月的第二个星期一是春雨的二十九岁生日，冬雨给她们寄来了长沙的全家福和一封信，冬雨在信上说："爸妈都好。就是整天唠叨着说，想看看未来的姐夫。我和晓雨明年就毕业了。你说，我们是去深圳呢？还是留在长沙？听二姐说，你们蛮辛苦的，我都不敢去。但晓雨却很想去。她说，她们有几个同学都准备去深圳。...好了，就写这些。四妹：冬雨。还有五妹。"

　　冬雨和晓雨都考了长沙的大学。晓雨最没有出息，只考了个大专，但读的却是最时髦的专业：国际金融。夏雨总笑话她：你要是国际金融了，那全世界都金融了。晓雨就嘟着嘴说：屁！屁！屁！妈，二姐欺负我。

　　冬雨是家里唯一继承了爸妈近视传统的女儿，戴了眼睛，斯斯文文的乖乖女。小时侯，经常被夏雨欺负，晓雨就偷偷地跑去告状，妈就过来拎夏雨的耳朵，所以，夏雨的耳朵明显比她们的大。

　　春雨吹灭了三十只蜡烛，叹口气，说："江南，我已经二十九了。我们认识多久了？"

　　江南轻声回答："快五年了。"

　　"我们同居了有多久？"

　　"四年了。"

　　"真快，像风吹似的，我已经当着你的面吹灭五次蜡烛了。"

　　江南见她有些伤感，笑着说："明年，冬雨和晓雨来了就更热闹，说不定秋雨也回来了。""我不想让老四老五来深圳。"

　　"为什么？"

　　"当初来深圳，觉得深圳很美好，充满了希望，现在看来，深圳其实是一个无奈的地方，今天永远不知明天的地方，是一个美丽的陷阱。这五年来，我几乎就没有睡过一个安稳的觉。"江南沉默不语。自己何尝不是？

　　江南举起香槟，说："喝点香槟吧，明天一定会好起来的。"

　　春雨一口灌掉，说："我就不信，我们会输给杜兵。"

　　几天之后，收到狄克寄来的冬季样板快件。款式非常新颖。尤其是那一组运动型的带后帽的系列，恰倒好处地宽松和缩领，节奏明快。夏雨一喜欢就自己穿上了，在办公室里走来走去。

　　春雨猛然意识到自己有着杜兵没有的优势，就是品牌和美国的潮流化设计。要赢他就要从款式上赢，尤其是换季的时候。其实，前一段销量不畅，主要是常规的款式产品，西裤和圆领衫压得最多。杜兵开始就打价格战，等春雨反应过来，市场已经饱和。

　　但现在要打的才是真正的换季战，春节前的深圳是一年当中最疯狂的购物季节。之后，便是一个三四个月的漫长淡季。所以，这一仗要是输了就输掉了一个旺季。

　　夏雨揉揉布纹，说："穿起来很轻爽，但看上去很厚很温暖。"

　　"是吗？"春雨仔细地看了纺织纹路和布面，用手搓了搓，又摊平，说："这是经过特殊后处理的混纺毛涤，国内目前绝对生产不出来。"

　　夏雨兴奋地叫道："真的？也就是说，别人想仿都仿不了？"

　　"不薄但很轻，是冬季最好的服装用料，尤其是在深圳，说热不热，说冷不冷，谁都不愿意穿一大堆衣服，压着肩膀疼。"春雨说："要是秋雨在就好了，她总有很多鬼点子。好好策划一下。"

　　"秋雨不在，有瓶子呀。"

　　"对呀，瓶子，去找瓶子来。"

　　瓶子绞尽脑汁，折断了三根铅笔，弄出一个方案来：这个冬天有点轻。

　　夏雨说："好是好，就是太虚。"

　　春雨看着草图，沉思良久，说："我们就将这'轻'字落实了它。"

　　"怎么落实？"

　　"在店里放个秤，用秤来秤。"

　　夏雨听着乐。"卖猪肉？"

　　瓶子一捋头发，说："春雨姐的主意不错，美国巴克论斤卖，绝对有创意，保证轰动。"

　　春雨说："有了，就叫：这个冬天有点轻，美国巴克论斤卖。"

　　将新到的冬装上到货架，随即推出"这个冬天有点轻，美国巴克论斤卖"的广告，在每个分店的玻璃上，都张贴了广告标语。

　　果然好奇的行人就来看看究竟。

　　夏雨在每个分店的柜台边放了五杆老式秤，其实，每件衣服上都标了重量的，但仍有不少寻新鲜的非要拿秤秤一秤，结果，很多人不认识这种老式的秤。

　　也有装模做样的人，说："哟，真的不到一斤重，好轻哪。"

　　"这面料上什么呀，会怎么轻？"

　　"你们这越轻越贵吧？"

　　七嘴八舌闹得店里繁忙无比，之后，五个秤已经忙不过来，就有人排队，一个接一个地排，这一排就排出了店门，后面的一看排队，就稀里糊涂地跟着排。

　　后面的问前面："里面卖啥呀？"

　　"不知道，据说服装论斤卖，大降价。"

　　"是吗，咱也排上，据说还是名牌。"

　　一条龙排出去百十人的长队。

　　春雨抑制不住心头的喜悦，忙给江南打电话，说："热闹极了，嘿嘿。"

　　一个星期，几乎天天暴棚。春雨趁火打铁，将积压在仓库里的夏季服装也秤了重量，八十元一斤，居然也卖掉了。奇迹总是在不经意中实现。

　　杜兵听说巴克店出了新招，先是嗤之以鼻，"论斤卖？"，这不是糟蹋名牌吗？但到发现自己的店里人见稀少的时候，才乔装打扮了去一个巴克店看究竟。原来是出了新款。不由地佩服，春雨真是个有料的女人。

　　心中舒畅，春雨就想接爸妈过来深圳过春节。也是第一次准备接他们来深圳过年，计划着将与江南的婚姻大事在春节的时候，跟爸妈定了。她不想再拖了，问过医生，女人过了三十多，生第一个孩子就会有危险。所以，无论如何，要赶在这之前生。

　　再说，两个妹妹明年也要毕业了，夏雨说："你让她们两个呆在长沙，那将来爸妈退休了，是住在深圳还是长沙？再说，妈最不放心的，肯定是晓雨，原来是秋雨，但秋雨现在大了。"

　　春雨说："那就还是都来深圳吧，求天求地，明年风调雨顺。，只是秋雨的事让我揪心，你说，她孤孤单单地一个人在马来，这也不是长久的事。"

　　夏雨说："那就让她回来吧，听说那地方经常暴乱。"

　　春雨脸色骤变："什么暴乱？别吓唬我。"

　　"真的，你没看报纸吗？"

　　"每天忙得像疯子，哪有空看？看也就看个头条。"

　　"报上说：马来的土族人很排斥华人。烧杀抢劫什么都干。"

　　春雨说："哎呀，怪恐怖的，你明天把那张报纸找来，我看看。其实，瓶子这小孩蛮不错的，你说，秋雨真的对瓶子没感觉？"

　　"不会吧？秋雨给瓶子还写过信。"

　　"真的？"春雨有些高兴了，"秋雨说的？"

　　"瓶子说的上次我去瓶子那里看方案，见他抽屉里有一封信，从马来寄来的，一看就是秋雨的笔迹。当时，瓶子脸红红的，蛮不好意思。"

　　"这么大的事，也不跟我说。"

　　"一忙就忘了。"

　　春雨心里计划着，等过年回来，一定要好好安排瓶子和秋雨的事。，唉，操完夏雨的心，又要操秋雨的心。而自己的心还没定呢。等冬雨和晓雨过来，还不知道要操多少心。尤其是晓雨，头都要分开了。

　　(未完待续)

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