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中国青年报


驿路随笔:销售时光

林夕 http://www.sina.com.cn 1999年8月3日 10:07 中国青年报

  因为报名参加一位外教主讲的企业管理培训,这周不能像往常那样睡懒觉,早早起床,赶车去听课。可是紧赶慢 赶,还是迟到了10分钟。我知道外国人时间观点很强,心里颇过意不去,悄悄进教室在最后一排找了个位置坐下。老师是位 从新加坡去美国的华人,姓张,在美国、香港等国际著名大企业做过高层领导,讲一口流利但发音有些生硬的国语。据说他在 国外讲课做咨询是按小时收费,每小时费用高达一百多美元。

  下课时,张先生走下讲台,来到我身边,微笑着问:“听得懂吧?前边的课我讲了企业战略管理的三大部分,然 后展开结合案例讲。你没听到的现在可以问。”

  我有些不好意思地笑了笑,以为他注意到我来晚了,便解释说:“对不起,路上塞车,晚了一会儿。”

  “啊,没关系,没关系,你不用向我道歉。其实,我的时间是被你购买了的,由你支配,我要尽可能地为你服务 。”张先生习惯地打着手势说。

  我看着他,半认真半开玩笑地说:“如果您在我们中国当老师,我敢说您是最受欢迎的人。”

  “是吗?”他显得非常高兴。接着,若有所思地沉默了一会又说:“我是在新加坡长大的,在美国读的大学。我 们读大学时,自己选专业、选课、选老师,选课前可以试听所要选的老师的课,选定后付足一个学期的学费、教材费,至于什 么时候去听课,什么时候走,或者根本不去,全凭自己说了算,老师一律不管,他只管备好课,哪怕只有一个学生,他也必须 认真地讲,因为他已经被购买了,要全力讲好,服务好,只有这样,他才能继续被购买。我到过中国的一些大学,发现有时上 课还要点名,有的学生不来上课还要托病或者让别的同学代他签到,我不能理解,因为大学不是义务教育,你们是付费来学习 的,老师讲课已经被你们购买了,你们来晚了或者不来损失的是你们自己。”

  我看着他脸上的疑惑,刹那间明白了我读了十几年书,工作了十年都没有弄明白的一个道理:其实人的一生不过 是一个不断购买和不断销售的过程,看起来我们购买和销售的物品很多,但是一切物品归根到底最终都可以核算为“占有时间 ”。我们购买别人的时光,销售自己的时光。我们惟一的财富,就是我们拥有的一生的时光。生命就是一个渐渐消失的量化指 标,每一次报晓的雄鸡长鸣,我们的财富就又减少了一个点。衡量一个人成功的标准就是在一个标准的时光销售过程中,你赢 得或创造多少价值,这个量变的曲线,清清楚楚描绘出你生命的价值,是你存在的证明。



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