魏老板和康老板关系很好。魏常从康那里进货，近来，所进的货极其 畅销。于是魏三番五次地从康那里提货，货款却迟迟未给康。开始两三次， 康老板总觉得两人交情不错，况且魏也跑不掉，就容忍他一拖再拖。如此 反复多次，后来，康再挂电话催款时，已找不到魏的人影。而魏并未携款 潜逃，也不再从康处进货，但仍在销售康的货，不同的是这些货是魏从第 三者手中买来的。这下可把康老板弄糊涂了：“我是制造兼批发商，他干 嘛要多花钱，绕个圈子，从别处买我的东西？”

　　想一想

　　为什么魏老板宁愿绕圈子？

　　因为他欠康老板的货款太多了，当他打电话叫新货的时候，也正是他 必须面对旧债的时刻。这就好比朋友向你借钱，他借一次小钱，你不催他 还；他再借，你还不催讨。当他愈借愈多，不再有脸向你借。就开始避着 你。

　　结果，你不但失去了钱，也失去了朋友。

　　想想，如果你在朋友欠你小钱的时候，就趁他领年节奖金，暗示他还， 甚至故意作个低姿势，说自己出了点事，急需。

　　钱的数目少，拿出来轻松愉快，他当然会还。

　　俗话说得好——“债多人不愁”。

　　债多而不愁的人，要钱没有，要命一条。他由拉下脸来借钱，到拉下 门来躲债，最后则是拉下自尊赖皮。

　　失败到绝望的时候，就自暴自弃，这是人的天性。不论做生意、带部 属、交朋友，希望能有君子之交，就要时时注意“怎么维护对方的自尊”。

　　对的！对方的自尊要你来维护，如同一个女人应该知道在男人稍露轻 佻时就暗示“不可！”而不能等到对方裤子都脱下来的时候，才喊“NO！”

　　当你发现部属财务上有小毛病的时候，无论是公司的财务，或他与同 事间的财务，你都应该想办法“了解”，甚至帮他拟出计划解决。

　　否则，你就可能失去一位部属、搅乱一个大办公室，或被卷款潜逃。

　　当你跟合伙人，正“发”得昏天黑地的时候，要趁这春风得意时，把 账弄清楚。

　　否则，当市场冷下来，心冷下来，面孔也可能冷下来。许多“能共安 逸，不能共患难”的结局，都是这样造成。

　　回头想想，难道魏老板从一开始就想赖账吗？

　　当他卖得正好，供不应求的时候，为了货源供应，他会不乖乖付清货 款吗？

　　当他生意兴隆，财源广进的时候，他又可能付不出钱吗？

　　相反地，赚的钱不立刻付清货款，有钱的时候“大手大脚”；钱愈来 愈少，又碰上生意开始“慢下来”，而欠债愈积愈多，如果是你，只怕也 会产生魏老板效应！

　　这世上无论进化或腐化，都是慢慢发生的。唯有建立制度、情理分明 的人，能够像没有红绿灯和安全岛的道路，不但走得快，而且少出事。

　　记住！农业时代，那种“一诺千金”的时代过去了，要做长久的朋友 、长久的生意，你要有维护对方尊严的技巧与绝不妥协的原则。

　　编自《我不是教你诈②》

　　赵雪峰作