就电子业界有所谓的“１９９９年为ＤＶＤ年”之说，北京博峰营销 顾问公司在北京、上海、广州和成都等四个城市，分别对影碟机市场，包 括销售现场展示与宣传、消费者、销售店员和业界专家等进行了一次定性 的调研，并对于１９９９年影碟机市场形势进行了一定的分析。结果虽缺 少定量调研的统计数字，却能够使读者基本了解目前影碟机市场的概貌。

　　ＤＶＤ影碟机市场总体面貌

　　从整体上看，近几个月ＤＶＤ的销售比较平淡，但比ＶＣＤ、录像机 当初面市时要好。广州的消费者在购买影碟机时求新求变，市场上ＤＶＤ 的销售明显较其他城市旺盛，而在北京、成都和上海等城市，影碟机市场 仍以超级ＶＣＤ和ＶＣＤ为主，二者之比约为８∶２；ＤＶＤ的销售数量 较少，在大型商场和专业电器商店的销售量平均在每月１０台以下。

　　ＤＶＤ产品中，外国品牌如飞利浦、松下、先锋、东芝和索尼等国外 品牌的上架率非常高，暂时占据着市场的主导地位，其中飞利浦由于品牌 知名且价格适中而明显领先。国外品牌的价格在３０００元以上，有的高 达６０００余元。生产ＤＶＤ的国内企业已达３５家，市场上见得到的品 牌主要有：新科、先科、实达、蚬华、江奎、共和、德加拉、帝禾、宏图 、ＴＣＬ等。国内品牌的价格主要集中在２５００—２８００之间，少数 品牌定价在３０００元以上。

　　影碟机的销售场所在各地有所不同：在北京，影碟机主要卖场是大型 商场和家电专卖店，特别是在诸如超音波等视听设备专业商店中，种类较 为齐全；在上海，一百、六百等大型商场是最主要的影碟机卖场，也有少 量的家电专卖店；在广州和成都，ＤＶＤ影碟机的销售主要集中在类似电 器城的家电市场。

　　消费心态：ＤＶＤ最好，但对何时购买举棋不定

　　从整体上看，各地消费者都认为ＶＣＤ已经过时了，其性能和兼容性 都不太好，只有小部分消费者认为ＶＣＤ比较经济实用，适合工薪阶层。 消费者认为超级ＶＣＤ兼容ＶＣＤ，价格很有吸引力，而且技术先进一些。 超级ＶＣＤ的用户认为在播放超级ＶＣＤ碟片时，画面比ＶＣＤ有明显改 进。几乎所有的消费者都认为ＤＶＤ技术比ＶＣＤ和超级ＶＣＤ都高一档 次，是未来趋势，但多数消费者对于碟片供应和区位兼容性感到困惑并表 现出观望态度。

　　ＶＣＤ和超级ＶＣＤ的众多品牌中，消费者知晓度较高的有新科、先 科、厦新、步步高、德加拉、爱多、蚬华等，以国产品牌为主。其中，新 科的美誉度无论在南北都很高。在对ＤＶＤ品牌的认知方面，国内品牌尚 未在消费者心目中留下深刻印象，而外国品牌暂时居主导地位。如飞利浦 、松下、先锋、东芝、索尼等，消费者对它们比较信任。对ＶＣＤ和超级 ＶＣＤ，消费者平时获得信息的主要来源以电视广告和亲朋好友及同事的 介绍为主，购买时考虑的品牌主要受产品广告的影响，其中电视广告为最 主要的信息渠道，销售现场宣传也很重要。消费者了解ＤＶＤ的信息来源 主要是电视广告、朋友同事介绍、书面材料、店员的讲解、宣传报道等。 在几个调查城市中，上海的消费者最注重品牌因素，受访的ＤＶＤ用户均 为国外品牌用户；广州用户较为注重广告宣传和厂家的口碑；在北京和成 都，影碟机消费者最注重厂商实力和形象。值得注意的是，受到国际三电 一体化趋势的影响，较高层次的消费者都越来越看重有ＩＴ背景的厂商。

　　博峰公司的调查研究显示，ＤＶＤ当前的消费者主要是：１．视听技 术和设备发烧友或对该领域明显感兴趣的准发烧友；２．ＩＴ业内技术和 管理人士；３．三高家庭（收入较高、学历较高、对生活质量要求较高者 ）；４．明显富有者（尤其是热衷于国际名牌者）。这些主要消费人群具 有不同的特点，因此表现出来的消费动机、购买行为等不太相同。在使用 上，大部分的ＶＣＤ和超级ＶＣＤ用户使用频率是每周１—２次，其中， 以在周六和周日观看的居多，卡拉ＯＫ的用户也不少。不论是ＶＣＤ、超 级ＶＣＤ还是ＤＶＤ用户（广州除外）主要用来看ＶＣＤ碟片。值得注意 的是，白领人士兼用影碟机来欣赏ＣＤ音乐的现象很普遍，很多人希望Ｄ ＶＤ机能帮助还原高品质的音乐。

　　碟片的供应和价格是消费者最关注的因素，也是影响消费者购买的最 主要的力量。众多消费者对ＤＶＤ持观望态度主要是因为对ＤＶＤ碟片的 供应和价格心存疑虑。广州市场的ＤＶＤ销售明显旺盛也正是由于在该市 场上ＤＶＤ碟片的供应较为充足并且价格低廉。在这种情形下，很多近期 购买超级ＶＣＤ的用户表示后悔。几乎所有地区的ＶＣＤ和超级ＶＣＤ用 户表示，如果更新影碟机，他们会更倾向于ＤＶＤ。影碟机的兼容性（同 其他区位及ＶＣＤ）和纠错能力也是消费者非常关注的问题。同时，影碟 机的销售价格也是消费者的关注点。２０００元是消费者对ＤＶＤ价格认 知的分水岭，２０００—３０００元也十分有吸引力。

　　零售人员对于ＶＣＤ、超级ＶＣＤ和ＤＶＤ的态度：“宁可买两头”

　　从实地调查可以看出，大部分商场影碟机专柜和音响电器专营店的零 售人员（包括商场的销售人员和厂商直接派来的销售人员）专业知识较好， 可以较好地回答普通顾客提出的各种问题。他们对影碟机消费的态度相当 理性。当被问到“如果你自己选购影碟机会选哪一种”时，大部分的零售 人员表示宁可买两头，即ＶＣＤ和ＤＶＤ，而不会选择超级ＶＣＤ。原因 是ＶＣＤ机价格合理，片源丰富且价格低廉，适合大部分的工薪阶层。而 追求高质量图像和声音效果的用户，如果经济状况允许则应该选择ＤＶＤ 机。他们认为超级ＶＣＤ是过渡产品，而且很少有碟片供应，买超级ＶＣ Ｄ当成普通ＶＣＤ机用不合算，是白白浪费了几百块钱。但我们发现在实 际工作中，销售人员推荐的重点还是放在超级ＶＣＤ上而不是ＤＶＤ。这 是由于利益驱使的缘故：前者比后者的销售数量大，商家的进货量也大。

　　大部分厂商：积极准备，谨慎进入

　　国内主要厂商对ＤＶＤ市场虎视眈眈，均在积极准备，但目前在影碟 机市场占优势地位的主要厂商，对何时全面进入市场比较谨慎。比如新科 公司，虽然认为ＤＶＤ在今年下半年可能会火，但目前正在力推ＭＰ３超 级ＶＣＤ，不打算现在推ＤＶＤ。其中的原因主要有：

　　１．认为ＤＶＤ市场尚未全面启动，普遍认为１９９９年下半年可能 是个转机，持观望态度；

　　２．对自身的产品成熟度尚未有十足的把握；

　　３．很多厂商认为ＤＶＤ产业进入障碍相对较低，早期的投入也无助 于建立行业障碍，相对优势也相对较容易被风化等等，而另外一些公司， 如江奎、共和、精彩、帝禾、宏图等为了在ＤＶＤ市场后来居上，愿意承 受较大的风险，相对较早地进行市场投入。但鉴于公司实力，投入的力度 在市场上反映并不强烈。另外，来自ＩＴ行业的福建实达，在过去一直专 注向美国市场的出口，而对于超级ＶＣＤ的竞争始终持相当谨慎态度，现 在也开始向国内市场重点推ＤＶＤ产品。这一切相信都会给消费者带来实 惠。

　　ＤＶＤ市场发展在于碟片，ＤＶＤ取代超级ＶＣＤ指日可待

　　通过调查发现，阻碍我国ＤＶＤ市场发展的障碍是ＤＶＤ碟片的供应 和价格，播放机的价格已经不是矛盾的主体。目前，国家已审批通过了１ １条ＤＶＤ碟片生产线，解决片源问题指日可待。另据业内人士介绍，目 前市场上大部分ＤＶＤ碟片已加入解密程序，先前的六大区域密码限制已 不存在，这样的碟片可以被世界任何一个区的ＤＶＤ机所识别。本次调查 结果显示，正版ＤＶＤ故事片在５０—２００元左右，以６０—９０元居 多；进口ＭＴＶ片在１２０—１８０左右。便宜的ＤＶＤ碟片已经在部分 地区出现，一些音像店已经开始出租ＤＶＤ影碟，价格在８—１０元天。 碟片的障碍正在减少。博峰公司的营销顾问认为，中国ＤＶＤ市场已经启 动，但在近期内不会一枝独秀。制约ＤＶＤ发展的障碍已经开始或正在消 除。超级ＶＣＤ目前的优势，会随着时间的推移很快淡化，其产品的过渡 性已有目共睹。由于ＤＶＤ明显的技术优势，加之国家从今年开始进行重 点扶植，如果随着生产规模的扩大而导致价格的进一步降低，以及片源的 解决，ＤＶＤ主导视盘机市场指日可待。预计在１９９９年销量可能超过 ２００万台，而到２０００年将占影碟机市场的主导地位。ＤＶＤ将成为 中国推向２１世纪高新技术产品的生力军。

　　此外，关于媒体爆炒的微软“维纳斯计划”对于未来ＤＶＤ市场的影 响，博峰公司认为将是微乎其微。因为这种系统从概念提出到实施在正常 情况下也至少需要３年以上。此外，它还强烈地受到两个因素制约：一是 有线电视网络的普及；二是即使有了网络，服务商也不可能放映盗版产品， 这在目前中国的市场环境中，竞争力会被大大削弱。费建平张继焦