春装上市还不足一个月，打折的浪潮就又开始席卷一些主要商场。从上个周末开始，百盛购物中心人满为患，全场3 至9折的招牌随处可见；中友百货打出了“买50送20”、相当于6折的诱惑价位；职业女装“蒙迪爱尔”，更是将货场设 在了金朗大酒店，低至3折的新款春夏女装让人眼热；昨天，世界名牌也加入到了打折的行列，在赛特购物中心5层特卖场里 ，纪梵希、KENZO等品牌1至5折，特售价惊人……

　　莫非今年的春夏装设计不对路？按照时尚专家的推测，今年春夏女装将是“五颜六色崭露头角”，各种春天气息的粉 红、嫩绿、橘色都将是春夏时节最突出的亮点。据观察，刚上市的春装确实遵循了这一原则，“阿桑娜”的桃红开衫、“SO DA”的绿色弹力衫、“贝纳通”的浅粉短裙都是销售看好的款式，就连一贯款式传统严谨的“天马”职业女装也增加了艳丽 的粉红色系、绿色系以及儒雅的紫、明快的格呢，显出了更亮、更柔、更休闲的随意风格。

　　但是，商场又确实面临卖不动的窘境。一位商界人士分析说，春装的季节性短，刚上市价格又有些偏高，再加上经历 了春节时段的折扣风潮，消费者于是学会了“按兵不动”，你不打折我不买。有媒体报道，南京已经出现了一批“换季购物族 ”，专门等待换季打折的时候再疯狂消费。这似乎不能怪消费者“太精”。商场虽多，但货品没什么区别，况且数百元的东西 一打折就成了数十元，这东西到底该卖多少钱就成了消费者心中的疑问。

　　北京财贸管理干部学院副教授王希来分析认为，春装上市就打折一方面说明商品的毛利率确实较高，另一方面也充分 暴露出商家以自己为核心，而不是以顾客为目标创造需求，商品和消费存在脱节的弊病。我们的商家营销观念落后，还停留在 低级的“推销”阶段，缺少知识经济下的商业经济应该具备的营销智慧。

　　尽管打折给消费者带来了惊喜，也让商家短期内尝到了甜头，但长此以往就会陷入“不打折卖不动”的怪圈，消费者 也会越来越麻木。难道说：除了打折，商家就没别的招儿了吗？