万事利集团以丝绸、服装为主业，是杭州的知名“老”企业，改革开放以来，万事利一直保持健康稳定的发展态势。“万事利”品牌女装更以高雅、时尚的设计风格，在中国女装品牌中一枝独秀，被评为“2000中国最具时尚品牌”。

　　在今年的第90届秋季广交会上，“万事利”又与“杉杉”、“雅戈尔”作为浙江服装业的代表作了大型展示，成为“外经贸部重点扶持与发展的出口名牌”。万事利集团推出的女装品牌迅速掘起，倾注了其服装公司总经理沈柏军的全部心血，更为集团的发展注入了新的活力。对于蓬勃发展的杭州女装业，沈柏军总经理用了“亟待突破”四个字来评价。从优势来讲，众多的杭州品牌基础不错，老板往往本身就是设计师，设计含量较高，品牌风格明确，以婉约灵秀在春夏装市场打出了招牌。但一两千万的规模、

　　夫妻店型的小本积累已使品牌发展受限，目前最要着手的就是突破。突破口从何找起？沈总认为有三：大企业介入，外来人才介入，立足全国、面向世界。以杭州目前最新形势看，与美国合资的匪妮迪公司开始作一些大手笔的策划，与杭州一江之隔的萧山市的女装最大出口企业汇丽集团也开始向品牌市场出击，并向杭州品牌热风出合作的“绣球”。而万事利集团本身，运营女装品牌时，就采用了中国国际时装周——“万事利”新闻宣传稿

　　国际接轨的路线，继聘请著名设计师房莹，资深策划专家之后，今年又从北京聘来一位营销副总，经营、技术人才纷纷换血。今年开始后3至5年，杭州品牌面临一个重新洗牌的过程，兼并重组、此消彼伏的一轮波动后，强势品牌能够脱颖而出。回顾两年来万事利集团的系列变化，沈总颇有感慨：1999年9月，企划案开始运作；2000年1月，房莹加盟；3月份，“万事利”第一次亮相CHIC；9月的中华文化美国行，“万事利”作为中华丝绸的代表，随江主席访美，12月，中国国际时装周上，房莹入选“十佳”，万事利荣获“中国时装文化奖”。如果说2000年一年是万事利的品牌形象策划推广年，那么2001年则是将这一已确立的良好形象落实到产品上并在市场上体现的一年。

　　集团在今年主抓的是提高产品内涵——6月，花巨资聘请法国时装工会工艺专家迪农进厂进行工艺培训，改造现有版型的立体表现力，一线技术人员大开眼界；8月，工艺上大有长进的技术人员与设计师开始联合创作新品。对于集团的下一步发展，沈总提出了一个发展宽度的问题。一是要扩展品牌宽度，二是要扩展经营宽度，横向、纵向同时拓展。横向是扩展品牌宽度，万事利将在原来主打中等偏上消费的柔性女装之外，

　　再开发一个高级丝绸时装系列，即单件售价为2500-4500元的精品时装。为何要做这个高档女装新品？一是为了树企业形象，保持万事利在丝绸女装领域的领先地位；二是这一高档品牌消费量少，但有固定的一个消费群。对它的规划是：批量少，也许一款才中国国际时装周——“万事利”新闻宣传稿

　　做12件，选定3个核心城市，入宾馆销售，款式上无四季区别，主打丝绸精品这一定位。而纵向拓展上，不仅是要延续以往的出口、加工、生产，还将向上游开发。万事利一直在纺织印染、尤其是丝绸印花、图案设计上有领先优势，有相配套的一系列完整的车间，自己纺纱、织布、印染出来的独特丝绸面料就是一个大宝贝，将来准备将它开发成又一个“品牌”。目前，一个省级的设计技术中心已在万事利挂牌，开发这一“品牌”更有了得天独厚的优势。沈总说，女装品牌对集团的综合效益大有好处，我们也有信心把纺织印染“品牌”也做成一个新的经济增长点。“万事利”丝绸女装品牌的勃勃生机令人感叹。良好的工业基础，得天独厚的设计资源，源源涌入的专业人才，再加上越来越清醒地看清局限的创业者的超前意识，这一切将使品牌的群聚效应更为鲜明。我们期待“万事利”超越自我，走向更加靓丽的明天。

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